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西門子更加智能化

发布时间:2019-06-07 19:44:15

  中国越向 标准工业国 迈进 制造业水平接近或比肩于德国、美国等国 外国制造商将越有可能将中国作为孵化全球创新业务的温床。不过,实现着一切,跨国公司在中国市场上尚需冲破非本地化、定价高昂、交付流程冗长、效率低下的魔障。

  对西门子,这家拥有165年历史的德国老牌制造业巨人来说,这同样是一个长期存在的挑战。2004年底,徐亚丁回国执掌西门子中国研究院。 我到了北京的第一个想法就是,在国内创新一定不能跟着西方的屁股走。 徐亚丁对《环球企业家》说。徐发现发达国家的创新往往是开发出新的需求,而在中国却仍然存在多样化、大量的基本需要。为此,西门子应该根据中国市场的特殊需要创新开发产品。不过,这种想法与当时西门子的产品战略 One fits all 相左,后者要求西门子着力开发全球适用的通用性产品。

  這種反差令徐亞丁如坐針氈。2005年,徐亞丁與西門子全球研發負責人在北海公園進行了一場關鍵會談,徐提出需重新擬定中國市場的創新戰略。這一簡稱為SMART的戰略包含五部分,即Simple(簡單易用)、Maintenance-friendly(維護方便)、Affordable(價格適當)、Reliable(可靠耐用)、Timely-to-market(及時上市)。它不僅包括SMART產品的中國生產,還包括新生態系統的搭建,研發及供應鏈的本土化,與政府和關鍵合作商的合作等。

  SMART战略是跨国公司在中国市场反向创新的最新一个经典案例,所谓反向创新,就是改变那种从发达国家市场纯粹 拿来主义 的做法,针对中国市场做本土化创新,然后再反向推广到其它地区。SMART战略瞄准的市场,就是基数巨大的经济型市场和新兴国家市场,以自动化产品为例,2011年中国市场规模为345亿元人民币,而中高端市场仅占47%,经济型市场则高达53%。

  西门子中国研究院院长徐亚丁对此颇有感触。徐的太太曾在美国花费数百美元购买苹果iPod播放器,后者还需外接音响才能发声。而在中国后,她仅花费90元人民币即购得一个音乐盒,不用外接音响即可播放音乐,且音质甚佳。这对徐亚丁的触动很大 中国市场所需并非最顶尖的技术和最好的产品,而是最适合的。

  更本地化,更聪明

  获益于徐亚丁的洞见,在此后的七年间,徐将西门子中国研究院打造成为拥有380位顶尖研发创新人员的创新大本营,并藉此在以往并未全面涉足的经济型产品领域攻城略地。

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